ایجاد زیرساخت‌های مناسب برای فروش مستقیم محصولات نهایی در قاره آفریقا یک گام اساسی در جهت بهره‌برداری از ظرفیت‌های بالقوه این بازار بکر است. آفریقا، با رشد جمعیت و افزایش نیازهای مصرف‌کنندگان، فرصت‌های بی‌نظیری برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم می‌کند تا با حضور هدفمند در این بازار، سهم قابل توجهی از تجارت را به خود اختصاص دهند. برای دستیابی به این هدف، ایجاد یک مرکز داده واحد که اطلاعات دقیقی از وضعیت بازار، روندهای مصرف، و نیازهای محلی را ارائه دهد، امری حیاتی است. چنین مرکزی می‌تواند داده‌های کلیدی از جمله نیازهای بازار، روند مصرف، رقبا، و قوانین تجاری کشورهای مختلف آفریقایی را جمع‌آوری و تحلیل کند. این مرکز نه تنها باید اطلاعات دقیقی از درون بخش‌های تجاری ایران داشته باشد، بلکه باید داده‌های برون‌بخشی را نیز شامل شود. اشتراک‌گذاری این داده‌ها از طریق پلتفرم‌های دیجیتال، تجار و تولیدکنندگان را قادر می‌سازد تا استراتژی‌های خود را بر اساس واقعیت‌های بازار تنظیم و تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه‌تری اتخاذ کنند.
یکی دیگر از ابزارهای ضروری در این مسیر، طراحی و ایجاد یک سیستم برای یافتن نیازها است. چنین سیستمی، مبتنی بر داده‌های واقعی و تحلیل هوش مصنوعی، می‌تواند نیازهای بازارهای محلی مختلف را شناسایی کرده و به تجار و تولیدکنندگان ایرانی پیشنهادهای دقیقی برای توسعه محصولات ارائه دهد. این ابزارها نه تنها امکان شناخت بهتر تقاضای مصرف‌کنندگان را فراهم می‌کنند، بلکه باعث می‌شوند که سرمایه‌گذاری‌های شرکت‌ها هدفمندتر و مطابق با اولویت‌های بازارهای گوناگون صورت گیرد.
همچنین، ایجاد مکانیزم‌هایی که پیشنهادهای هدفمند برای تولید کالا متناسب با فرهنگ و نیازهای محلی ارائه دهد، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. همکاری میان مراکز تجاری و تحقیقاتی با تولیدکنندگان می‌تواند به شناسایی بهتر نیازها و سلایق متنوع مردم آفریقا کمک کند. به عنوان مثال، در مناطقی که نیازهای کشاورزی غالب است، تمرکز بر تولید ماشین‌آلات و تجهیزات کشاورزی می‌تواند به نتایج بهتری منجر شود. از سوی دیگر، در مناطقی که سنت‌های فرهنگی خاصی دارند، ارائه محصولاتی که با این فرهنگ‌ها هم‌خوانی داشته باشند، می‌تواند باعث تقویت اعتماد و روابط بلندمدت میان ایران و کشورهای آفریقایی شود.
پهنه وسیع و تنوع فرهنگی آفریقا نیازمند هم‌سویی و همکاری نزدیک میان دستگاه‌های مختلف اجرایی، تجاری، و دیپلماتیک است. برگزاری رویدادهایی مانند هفته ایران در کشورهای مختلف آفریقا، فرصتی استثنایی برای معرفی ظرفیت‌های اقتصادی و فرهنگی ایران ایجاد می‌کند. این رویدادها می‌توانند بستری مناسب برای معرفی محصولات ایرانی، تبادل تجربیات، و تقویت روابط دوجانبه باشند. استفاده از ابزارهای فرهنگی همچون نمایشگاه‌های صنایع دستی، موسیقی، و غذاهای محلی ایرانی نیز می‌تواند جذابیت بیشتری به این رویدادها ببخشد و زمینه‌ساز توسعه ارتباطات فرهنگی و تجاری شود.
در نهایت، بهره‌گیری از زیرساخت‌های مناسب برای فروش مستقیم، به همراه برنامه‌ریزی هوشمندانه و مشارکت فعال در بازارهای آفریقا، می‌تواند به تقویت موقعیت ایران در این بازارها و افزایش سهم صادرات محصولات نهایی منجر شود. ایجاد تعاملات پایدار، بهره‌برداری از داده‌ها، و استفاده از فناوری‌های نوین کلید موفقیت در این مسیر خواهد بود. تولیدکنندگان ایرانی می‌توانند با استفاده از این رویکردها، به شکلی مؤثر و پایدار در بازارهای آفریقا حضور یابند و فرصت‌های بی‌نظیری را برای رشد اقتصادی کشور رقم بزنند.
محمد کلانترزاده/دفتر انجمن تولید کنندگان لوله و اتصالات پی وی سی